在国内羊奶粉重地陕西，成人羊奶粉会销系统遭到冲击，而婴幼儿羊奶粉商场根本未受疫情影响。不过据业界人士了解，一季度羊奶粉销量添加，多与终端的惊惧性囤货有关，叠加母婴途径遭到重创，部分企业二季度销量或迎来断崖式下滑。此外，疫情期间国产奶粉大品牌凭仗供应链才能抢占了部分顾客心智，也将进一步蚕食小品牌的生存空间，整个羊奶粉职业或迎来二次洗牌。

虽然困难重重，但不少羊奶粉企业已在考虑应对战略，中心办法都是环绕途径革新做文章，以期通过缩短出售层级、添加投入费用及更精密的服务留住顾客。

稳中藏忧

陕西羊奶粉企业杨凌圣妃乳业有限公司品牌孵化中心总经理张龙玺告知新京报记者，公司提早储藏了6-10个月的质料，并于本年2月份首先完成复工，现在婴幼儿奶粉已到达满产状况。“刚复工时物流配送受疫情影响较大，现在问题已得到缓解。”

另一家陕西羊奶粉企业雅泰乳业有限公司出售负责人邓春雷也向新京报记者证明，得益于仓储、物流的改动，疫情期间公司婴幼儿配方奶粉的销量略有添加。“咱们曾经物流是谁家廉价用谁家，全国会有三四个配送商，但上一年11月公司将物流一致换成了京东，刚好疫情最严峻的时期京东配送没有停。另一个偶然是，公司上一年将一块自留地改成了库房，将仓储从物流园里迁出，因而发货问题也未受必定的影响。”

据陕西省乳品安全出产协会副秘书长王伟民介绍，陕西现在有34家乳品企业进入羊奶粉事务，其间19家有婴幼儿配方奶粉出产资质，出售额占比达六成左右。在通过配方注册制等监管检查和商场之间的竞赛后，陕西婴幼儿羊奶粉已具有安稳的出售途径和商场格式，疫情期间的出售状况根本与上一年下半年保持一致。

然而在一位不肯签字的羊奶粉企业负责人看来，因为疫情期间“最终一公里”配送问题一度受必定的影响，因而前期奶粉销量添加多来自门店和顾客惊惧心思引发的许多囤货。现在疫情局势好转，惊惧心情衰退，终端进货开端变慢，销量下降已初现预兆，“我忧虑二季度可能会呈现断崖式的下滑，但比例是被羊奶粉同行抢走仍是被大品牌抢走，还不确认。”

二次洗牌

作为全国奶山羊工业第一大省，陕西具有奶山羊存栏量240万只。以此为基础，陕西也是婴幼儿羊奶粉品牌最多的省份。早在2016年婴幼儿奶粉配方注册制宣告施行起，当地企业就阅历了一波洗牌，业界估计疫情往后将迎来二次洗牌。

据业界人士介绍，陕西羊乳出产企业根本由乡镇企业过渡而来。注册制施行前，当地约有20多家企业出产婴幼儿羊奶粉，触及200多个品牌、200多家配套营销公司、2万多名营销员，如此多的品牌主要为习惯不同区域婴童店和专卖店的需求。

张龙玺也称，羊奶粉大火主要是受婴童店带动。注册制施行前，婴童店出售羊奶粉相当于“裸价操作”，一罐奶粉进货价仅几十元，且不需求投入额定费用，这在某种程度上预示着谁铺的店越多就越挣钱。注册制施行后，每家工厂只保存3个品牌，更多检测商场的精密化操作，投入本钱随之进步，许多小品牌就此被筛选。

上述不肯签字的企业负责人以为，疫情对整个婴幼儿奶粉职业的供应链都是一次检测，许多牛羊奶粉小品牌都呈现了暂时性的供应和配送困难，导致部分顾客转向了供应链才能强的大品牌，因而估计疫情往后职业集中度将进一步提高。

邓春雷更忧虑的则是途径崩坏。虽然疫情期间雅泰奶粉出售略有添加，但他一起感遭到了终端途径存在很大困难。“广州一个母婴连锁品牌，每家大店都有几百平方米，房租、人工等本钱加在一起，月亏本到达几十万元，有的母婴店老板关了十几家门店。咱们在考虑协助经销商请求授信，但有一半客户欢迎，一半客户回绝。回绝的理由是眼下运营困难，即使请求授信也起不到太大缓解效果。”

危中有机

据业界人士介绍，虽然陕西婴幼儿羊奶粉品牌已脱节价格战，但仍没有特别杰出的品牌，也没有很好的办法进入干流消费集体。“国内羊奶粉商场可谓佳贝艾特一家独大，没有第二阵营。咱们被头部品牌压得很难过，卖点需求晋级，品牌混战还将持续。”

我国海关数据显现，2019年澳优乳业（注：总部坐落湖南的乳企）旗下羊奶粉品牌佳贝艾特，占进口配方羊奶粉总量的60.5%，完成我国境内出售额25.7亿元，同比添加约45%，海外出售额同比添加约9.6%至2.86亿元。而在佳贝艾特带动下，已有伊利、君乐宝、贝因美、健合集团等大品牌参加羊奶粉赛道，意在掘金高端奶粉商场。

邓春雷以为，大品牌进入羊奶粉后，整个商场格式将会发作显着的改动，假如只看品牌巨细的话，陕西八成羊奶粉企业都难以存活，但假如活跃调整途径形式和运营方法，小品牌也并非没有机会。羊奶粉的商场占有率不到100亿元，在整个奶粉工业中占比仍然较小，大品牌入局有助于扩展整个商场盘子，而陕西企业的优势是在羊奶粉范畴更专心。

“假如商场环境改动，途径也会改动，谁的解决方案好谁就能胜出。咱们的应对战略是跟从途径一起改动，途径需求什么服务和产品，咱们就供给什么。现在咱们在拼命调整顾客交流方法，传统的亲子妈妈班等促销形式现已不再适用了。”邓春雷说。

张龙玺称，现在圣妃的战略也是更多与途径绑定，削减中间环节。“曾经陕西羊奶粉企业拿手出产，商场部分一般交给出售公司去做，但疫情会加快厂家与途径的直接绑定，这样就有更多费用给到途径，协助品牌推行。”

新京报记者 郭铁 图片来自 视觉我国、澳优官网截图

修改 李严 校正 陈荻雁